לא יודע מה איתכם, אבל אישתי החיונית במשרד ואני תקוע בבית, עם שלושה ילדים וכלבה. כל פגישות השיווק והמכירות שלי התבטלו. לאף אחד אין זמן וכח לייעוץ שאינו רפואי. כל הפגישות המקצועיות שלי עברו לסקייפ וגוגל הנגהאוט. ההכנסות מיישרות קו (מילולית) עם המצב. אבל הכי גרוע זה צפי ההכנסות העתידי שלא באמת קיים. בקיצור, כלכלית אני כבר חולה בקורונה. מישהו יודע מה סיכויי ההחלמה הכלכלית מקורונה? 

כשאנחנו סובלים כולם סובלים.

כל מי שיזם סטארטאפ או בנה עסק יודע שהצלחה נבנית על מתן פתרון לבעיה אמיתית בזמן אמיתי. גם פתרון לא מושלם שיהיה זמין בתזמון מושלם יעשה קופה, ונכון להיום כולם סובלים. דיברתי עם עשרות עסקים וחברים לעבודה וכולנו (מלבד היצרנים של אלכוג׳ל) סובלים מהקורונה. ההכרה בכך שהסבל הוא משותף היא גם ההכרה בכך שהפתרון הוא משותף. אז איך אנחנו יכולים לשפר את מצבינו בתקופה הקשה הזו, ואיך אנחנו יכולים לשווק את הפתרון שעובד עבורינו כמוצר או כשירות לכל החברים שלנו אשר שסובלים מאותן בעיות ממש? 

הקורונה הוא ווירוס שתוקף את הכלכלה ואת העסקים

עסקים נוצרים בנקודת המגע שבין אנשים. אנשים נפגשים, מדברים, משתפים במידע, מציגים יכולות ומבצעים עבודות ומשימות האחד עבור השני. נקודת המגע הזו לא קיימת יותר. היא נמחקה. אנשים עברו מתרבות צריכה לצריכה הישרדותית והמצב רק ילך ויקצין. אני מדבר עם חברים ביוון ובאיטליה והם מספרים שהכל סגור מלבד חנויות הסופר מרקט ובתי המרקחת והמדינות לא באמת יכולות לתמוך באזרחים. הקורונה לא עושה הבחנה, גם עסקים מקומיים וגם עסקים בינלאומיים נפגעים וככל שהעלויות הקבועות של העסק (עובדים, שכירות, הלוואות וכו׳) גבוהות יותר וחיוניות יותר לפעילותו כך העסק סובל יותר. מבחינתינו, כמעצבי אינטנרט וכבוני אתרים זו ההזדמנות ונקודת האור.

מיפוי ההזדמנות:

כל העסקים סגורים, או מתפקדים חצי-קלאצ׳. אנשים לא יכולים להגיע ולהפגש אבל כולם נמצאים באינטרנט ובודקים כל הזמן מה המצב מה השתנה ומה אפשר לעשות מרחוק. מחקרים מוכיחים שאף אחד לא נדבק בקורונה באמצעות האינטרנט ולכן מרכז העשיה והעסקים עובר לאינטרנט. הצורך באתרים טובים גדל, הצורך בעמודי נחיתה אטרקטיביים גדל. האינטרנט שעד עכשיו היה תוספת לפעילות העיקרית הפך לערוץ הפעילות היחיד. כמעט אף עסק לא מוכן לשינוי הדרמטי הזה באופן הצריכה ולכן, עבורינו כבוני אתרים יש כאן הזדמנות אדירה. 

• – אתרי אינטנרט חדשים
• – עדכון אתרים קיימים
• – עמודי נחיתה עם מסרים מעודכנים להיום.
• – התאמות למובייל.

5 דברים שצריך לעשות עכשיו כדי להפוך את הקורונה להזדמנות עסקית:

1 – הנחות משמעותיות 

בימים רגילים הורדת מחירים יכולה לפגוע בכם כמותג. אבל היום זה בדיוק הפוך. זה לא הוגן להרוויח ממצוקה קיומית ומסכנת חיים אמיתית של אנשים אחרים. תפתחו את הדלת שלכם בפני כל מי שצריך עזרה. 50% עד 70% הנחה מהמחירים הרגילים תאפשר לכם לקבע את המחיר הרגיל שלכם מצד אחד ולחזור אליו בתום המשבר. ומצד שני תגרום לעסקים הזקוקים נואשות לעזרה לפנות אליכם ולאפשר לכם להציל אותם. אל תדאגו, הם יגמלו לכם על כך בעתיד.

היתרונות מבחינתכם: 

1. 1 – אתם באמת מצילים אנשים.
2. 2 – נוצר לכם תזרים בתקופה שבה התזרים בעייתי מאוד.
3. 3 – יהיו לכם לקוחות מאוד נאמנים ביציאה מהמשבר.

 2 – פרויקטים פשוטים ומהירים 

עכשיו זה לא הזמן להכנס לפרויקטים יקרים ומסובכים שדורשים הרבה כח אדם והשקעה. בנוסף, העסקים איתם תעבדו צריכים לייצר הכנסה היום, אתמול. הפתרונות צריכים להיות באוויר תוך יום עד יומיים. בעתיד אפשר לשפר, אבל עכשיו… גישת ״תעלו לאוויר ותתחילו לעבוד״.

היתרונות מבחינתכם:

1. 1 – כל יום או יומיים פרוייקט חדש. די מהר תגלו שהפרוייקטים דומים וקצב העבודה יעלה בהתאם. 
2. 2 – אין כאבי ראש ועודף סקיצות וגישות – בפרוייקטים האלו אנחנו מאוד מאוד פרקטים. אפשר וצריך לשפר בהמשך.
3. 3 – העשרה של פרוטפוליו הלקוחות

3 – שיווק אגרסיבי עם מסר אופטימי וחיובי

השתדלו לא לשפוך על זה יותר מידי כסף אבל אתם רוצים שאנשים ישמעו עליכם ועל ההזדמנות שאתם מעניקים להם, לקבל או לשדרג את האתר שלהם כדי שייצר עבורם עבודה בימי הבידוד והקורונה. שיווק מפה לאוזן ובקבוצות ווטסאפ ופייסבוק זה מצויין וגם חינם. אבל אם אתם רוצים הגדיל את המעגל ולהגיע לאנשים שלא מכירים אתכם, אין ברירה אלא להשקיע כמה שקלים בפייסבוק ולינקאין. חשוב להגדיר ממש טוב את הקהל שלכם. בעלי עסקים, עצמאיים, מנהלי שיווק, מנהלי מכירות, מנכ״לים.

המסר השיווקי שלכם צריך להיות חד וברור וקשור לקורונה. לדוגמא: תקועים בבית? גם הלקוחות שלכם! מבצע מיוחד לעסקים שסובלים מהקורונה – עד 70% הנחה בבניית אתר אינטרנט שמכניס עבודה.

היתרונות מבחינתכם:

1. 1 – יש לכם מוצר יחודי ונדרש  – שמקבל חשיפה רחבה.
2. 2 – יש כאן מסר חברתי – אתם מורידים מחירים ומאפשרים ללקוחות להעזר בכם באמת.
3. 3 – אתם מביאים את התקווה.

4 – וורדפרס – אלמנטור – וווקומרס

הפעם אתם רוצים להיות מהירים ואיכותיים. אלמנטור מאפשר לכם להפיק אתרי וורדפרס ועמודי נחיתה במהירות רבה מאוד ובו זמנית להיות איכותיים מאוד במוצר שאתם מעניקים. אל תבזבזו זמן על קוד או על אינטגרציות מסובכות. Stick to the basic וכשמדובר באלמנטור הבסיס הוא רחב מאוד. וורדפרס, הוא בחירה מצויינת כי הוא יאפשר לכם לעבוד עם אלמנטור אבל גם להמשיך ולהגדיל את הפעילות של האתר בהמשך. וווקומרס היא הפלטפורמה הכי טובה לאתרי מסחר שאינם מסובכים מידי. רוב העסקים הקטנים והבינוניים יהנו מאוד מהיכולות של ווקומרס, מה גם שאלמנטור מאפשר לעצב את העמודי המוצרים כחלק אינטגרלי מהאתר וזה מעולה למכירות.

היתרונות מבחינתכם:

1. 1 – אין פשרה על הפלטפורמה. אתם בונים עם הכלים הטובים ביותר.
2. 2 – השילוב של וורדפרס + אלמנטור + ווקומרס מאפשרת עבודה חלקה ומהירה ומוצר איכותי.
3. 3 – האתר שאתם בונים עכשיו הוא הבסיס של מערכת יחסים ארוכה ומתגמלת עבורכם ועבור הלקוחות החדשים.
4. 4 – הבחירה בכלי העבודה ״הרגילים״ היא אמירה כי אתם לא עושים קיצורי דרך אלה שומרים על הסטנדרטים המקצועיים שלכם ועל האינטרסים של הלקוחות שלכם.

5 – גישת צוות חילוץ 

בעולם הרפואי, צוות החילוץ לא בא לרפא את כל התחלואות של הלקוח, הוא מגיע למשימה מוגדרת, לחלץ ולהציל. היום, זו המשימה שלכם. אתם מצילים חיים של אנשים ומשפחות. באמצעות האתר ועמודי הנחיתה שאתם מקימים אתם מזרימים ״חמצן״ לעסק שלהם. אתם מצילים עסקים ומחלצים את בעליהם ועובדיהם מהמצוקה הכלכלית בפיתחה הם עומדים.

 היתרונות מבחינתכם:

1. 1 – יהיו לכם המון הצלחות. 
2. 2 – סיפוק ברמה האנושית. כשאתם מצילים מישהו באמת, זה מעבר לכסף. הוא יודע להכיר תודה ובכל מקרה, ההרגשה שלכם תהיה נפלאה.
3. 3 – אקשן. היום, כשכולם נכנסים לבידוד והעסקים יורדים אתם מרגישים את הירידה בכל הרמות. גם האנרגיה של העסק שלכם יורדת, פחות לקוחות, פחות הזדמנויות, יותר חשיבות לכל עסקה. ההתמקדות בהצלת עסקים והקמת אתרים ועמודי נחיתה לעסקים נפגעי קורונה מכניסה בכל יום פרוייקט חדש שנפתח ונסגר באותו שבוע. זה קצב עבדה מדהים, זו אנרגיה חיובית וזה יאפשר לכם לצאת מהמשבר מחוזקים.

תור הזהב של בוני האתרים עומד להגיע. 

כן אני יודע, אנחנו לא רואים את עצמינו כ״מצילים״ גדולים. ביום יום זו אינה המשימה שלנו. אנחנו חיים ופועלים בעולם ציני ותחרותי, צדים וניצודים. אבל היום, יש לנו כח-על. אנחנו יודעים להקים אתרים מצויינים ועמודי נחיתה מעולים בתוך שעות מקסימום ימים בודדים. אנחנו יודעים להעלות עסקים לאינטרנט ולהציל אותם מפני קריסה. הידע והניסיון שלנו, שבימי שיגרה יש מי שרואה בהם מותרות, היום הם מצילי חיים. היום כולם לומדים ומבינים עד כמה הפעילות הדיגיטלית של העסק שלהם חשובה וקריטית לשרידות ולהצלחה שלהם. היום כולם לומדים ומבינים שהאינטרנט אינו Nice to have, אלה הוא הדבר העיקרי ולכן בחלוף משבר הקורונה כולם ירוצו לשדרג את הנוכחות הדיגיטלית שלהם. תתכוננו לתור הזהב. 

אבל עכשיו זה הזמן לתת.